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4.网站的详细介绍或站长的故事以及经验心得:

实战之论坛营销之钓鱼式营销

营销方式名称：钓鱼式营销

名称释义：就是推广、营销人员，很轻松地下饵，等希望的人群过来吃，然后把他们钓到自己的口袋里。

营销优点：轻松；工作量小；有效转化率高；人群有效、精准，避免无用功。

缺点：效率慢；量小；操作人员需要有很强的心理战术（可通过策划人培训实现。）

适用网站：网站会员数量在乎质量不在乎数量。

营销难点：在下饵之前，要确定自己要钓的是什么样的人群，人群必须明确；人群明确后，就准备好所要下的饵；饵的难点在于，该饵要确定只有目标人群会吃，之外人群不感兴趣；选择下饵的地点，确定该地点最大限度的存在目标人群；人群钓上来后，需要掌握好力度把人群钓到口袋里。

营销实战参考

网站：一个高级私人沙龙会所网站

目标人群：中、高层收入以上人群

饵/推广方式：在财经论坛、天涯论坛白领类专版、车友会论坛等发帖，发帖为女性，头像为姣好面貌女子，发帖内容为想去白家大院（北京一比较超级高档饭馆）吃饭，问谁去过加她MSN，请教一下那的环境、服务、价格等，并留下MSN。

饵优点：去过白家大院的人群肯定为目标人群；成功男士都希望帮助女性。

推广跟进：针对回帖人群礼貌答复。更多的主动或被动MSN交谈，交谈方向为白家大院，不透漏任何商业元素。每天说几句。在一周后，说已经去过大院，感谢对方帮忙。一月后，组织帮助的人在白家大院聚餐，AA制。聚餐有托，组织者谈起会所中的一些服务，托说不错想参加，说服其他参与，最终成为会所会员，任务完成。

最后说明：

该营销方式望灵活运用，我的实战参考大家应该能明白，不足的细节之处需要具体实战时候发挥，相信有更好效果。另外一定记得此方式的优缺点及适用网站。再好的营销方式，不适合自己坚决不可以用。

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